Сегодня о тех методах, которые помогают мотивировать себя в продажах. Начну издалека. Все слышали, что есть мотивация внешняя и внутренняя. На тебя могут воздействовать внешние жёсткие обстоятельства вроде болезни, кризиса, неприятных происшествий или прессинга начальника – самодура. А можно действовать самому предупреждающе: стремиться к личным целям, ощущению собственного счастья и гармонии, новым эмоциям и открытиям. И то, и другое эффективно, но на меня «кол в заднице» (пардон) действовал всегда слабее, чем «морковка». Человек быстро адаптируется к изменяющимся условиям. Уменьшили зарплату – меньше тусишь по кафешкам и реже обновляешь гардероб, орёт начальник – поорёт и замолчит, ну уволит в крайнем случае. А вот возможность реализовать своё желание, достичь мечты даёт энергию и силы, чтобы действовать, дарит вдохновение. На месте топ-менеджмента и руководителей отделов продаж я бы мотивировал сотрудников именно так: искал точки пересечения целей компании с личными целями каждого продажника. Чтобы менеджер видел в своей работе видел личный интерес, а не уходил от страха получить выговор или лишиться работы.
Читать полностью
Давно хотел рассказать о своём опыте развития в продажах и моём видением этой профессии. Каждый приходит в продажи по-разному. Я использовал продажи в качестве внешнего стимула для собственного развития и прокачки. Так как до этого я работал только в науке, никакого опыта в продажах у меня не было. Было только желание увеличить свой доход, научиться общаться с людьми и всесторонне развивать свою личность. Чтобы такой переход был хотя бы немного плавным, отправил резюме в компанию, производившую и продававшую научное оборудование, на котором я работал в лаборатории, она как раз в Зеленограде размещается. Учитывая опыт и профиль образования (моя специальность звучит как « квантовая физика и наноэлектроника»), логично было пойти в разработчики или сервис-инженеры, но я настоял на продажах, увидев на сайте вакансию менеджера по продажам. Итак, мне удалось добиться встречи с директором по продажам. Тогда в отделе продаж работал мой хороший знакомый, и он скинул по почте публикации о компании, интервью топ-менеджмента. В моей голове начала складываться примерная схема разговора, я постарался прочувствовать систему ценностей директора по продажам и коммерческого директора. Это сработало! Собеседование удалось на славу, я был на высоте. Это была моя первая «продажа», продажа самого себя, и до сих пор я считаю её одной из самых удачных и выдающихся (в прошлом году была ещё подобный очень успешный опыт).
Читать полностью
