Итак, прошло уже полтора года, как я развиваю собственные небольшие бизнес-проекты. В разное осуществлял это параллельно с работой или вместо неё. Всего за это время скреативил порядка 30-40 идей. Затем выбрал 3-4 из них и реализовывал.
Теперь хочу поделиться своими промежуточными итогами.
Медовый бизнес.
Однажды на моём мобильнике высветился звонок друга. Он сообщил, что есть возможность купить мёд по цене явно ниже рыночной. «Чтобы что-то продать, нужно сначала что-то купить», «Главное в бизнесе – уровень маржи» – с этими высказываниями продажников и Олега Тинькова многие знакомы. И не особо долго размышляя, мы приняли решения закупить партию мёда. Есть товар по низкой цене, рынок и спрос – что ещё нужно для бизнеса. Привезли товар, разместили объявления на форуме общежития нашего института.
Пошли первые продажи. Успехи на старте всегда впечатляют, и мы уже начали думать о том, когда закупим очередную партию мёда. Затем наступило затишье, мы сникли. Появились первые мысли о том, что маржинальная прибыль у нас, конечно, хорошая, но для приличного заработка нужно делать большие объёмы, а в глобальных планах будущего – продавать тонны мёда.
Если продажи не идут в пассивном режиме (мы фактически только обновляли старые и добавляли новые объявления), нужно использовать активные. И я пошёл на улицу))). Стал у лавочки в парке возле нашего дома. Там по выходным много людей гуляет или идёт к метро\от метро, а большой трафик – то, что мне нужно. Результат – по 6 литров мёда за выходной день, стоял при этом часа 1,5 – 2 обычно.
Как и в любых продажах, тут работает 2 эффекта:
1) количественные показатели: делаешь 100 звонков и результат не заставит долго себя ждать. В моём случае таким показателем было время. Иногда через 1,5 часа, за которые не удалось ничего продать, приходила удача и шли продажи
2) количественные показатели: постоянно корректировать систему продаж, улучшая её. Я менял место дислокации, распечатывал разные объявления, громче зазывал, больше улыбался и т.п.
Недавно наша партия мёда закончилась. Реалии оказались несколько иными, чем казалось сначала, и продали мы мёд не так быстро, как хотелось бы. Да и без скидок и распродаж не обошлось – ведь уже появился мёд этого года.
Определённо это интересный и полезный опыт, но вопросов чуть ли не больше, чем было в начале пути. Большой заработок связан с большими объёмами, большие объёмы нужно как-то хранить. Да и чтобы столько продать, нужно выходить на иные уровни, возможно даже на магазины. Среди идей развития интернет-магазин мёда, поиск агентов по продаже, договорённости с бабушками на рынках и у метро. Но главный вопрос касается перспектив: удастся ли в результате получать высокие прибыли от этого бизнеса? На этот вопрос однозначного ответа не было и нет. Если бы такой ответ можно было найти, количество бизнесов увеличилось (или уменьшилось?) в разы. Да, можно попробовать оценить перспективы. Но тут не так просто увидеть золотую середину между «розовыми очками» и пессимизмом.
Начинается новый медовый сезон, а я пока в раздумиях, продолжать или нет.
В будущем обязательно хочу купить яхту. Не такую огромную, как у олигархов, метров на 15. Возможно, чтобы не тратить лишних денег, это будет яхта б/у.