Сегодня о тех методах, которые помогают мотивировать себя в продажах. Начну издалека. Все слышали, что есть мотивация внешняя и внутренняя.  На тебя могут воздействовать внешние жёсткие обстоятельства вроде болезни, кризиса, неприятных происшествий или прессинга начальника – самодура. А можно действовать  самому предупреждающе: стремиться к личным целям, ощущению собственного счастья и гармонии, новым эмоциям  и открытиям. И то, и другое эффективно, но на меня «кол в заднице» (пардон) действовал всегда слабее, чем «морковка». Человек быстро адаптируется к изменяющимся условиям. Уменьшили зарплату – меньше тусишь по кафешкам и реже обновляешь гардероб, орёт начальник – поорёт и замолчит, ну уволит в крайнем случае.  А вот возможность реализовать своё желание, достичь мечты даёт энергию  и силы, чтобы действовать, дарит вдохновение.  На месте топ-менеджмента и руководителей отделов продаж я бы мотивировал сотрудников именно так: искал точки пересечения целей компании с личными целями каждого продажника. Чтобы менеджер видел в своей работе видел личный интерес, а не уходил от страха получить выговор или лишиться работы. 
 



         Сомневаюсь, что кто-то получает пермаментное удовольствие от процесса продаж, поэтому рано или поздно наступает момент, когда требуется дополнительная мотивация. О ней и поговорим.

 Постановка личной цели

              Каждый продажник теоретически знает, что чем больше будет вкалывать, тем больше заработает. Но что это за суммы? О чём идёт речь? Может это ограниченный фикс даже при фантастических продажах. На какую бы сумму ты не перевыполнил план – отдача  ограничена какой-то цифрой. Обычно таких работодателей хочется сразу послать далеко и надолго.

             Нужно знать для себя конкретные цифры, к которым идёшь. Или это  определённый размер среднемесячного дохода, или сумма годового заработка . Причём намного сильнее работает связь этой суммы с материальными целями или желаниями. Цифра  1 000 000 не так вдохновляет, как машина мечты, которую можно на эти деньги купить, или несколько путешествий в интересные для тебя страны.

              Правильно поставленную личную цель, которая будет мотивировать в продажах, определить очень просто:  коллеги  и окружающие говорят, что твоя цель фигня и ничего у тебя не получится, а ты просто продолжаешь двигаться дальше.  Причём в голове нет сомнений «А может они правы….». Только одна мысль «У меня получится». Самые близкие люди призывают спуститься тебя на землю, а ты идёшь к своей цели. И каждое утро, какое бы  состояние или настроение у тебя  не было, вспомнив о своей конечно цели, поднимаешь трубку телефона или открываешь почту, и усиленно работаешь, забыв обо всём внешнем шуме. Да, конечно бывают провалы и падения, эмоциональные всплески. Но они быстро компенсируются за счёт наличия внутренней цели.

Промежуточные итоги

           Серьёзная цель  достигается не сразу, поэтому каждую неделю я  анализировал результаты: увеличение прогнозов продаж за неделю, количества клиентов, звонков. Цифры росли, а я ощущал, как  с каждым шагом становлюсь  всё ближе к  конечной цели. Причём на негативные результаты вроде локальных падений внимания не обращал. Цель одна  - увеличивать показатели, а  локальное падение не стоит того, чтобы из-за него впадать в уныние. Ведь движение к цели продолжается, и это главное.

Здоровая конкуренция с коллегами, соревнование

Я человек тщеславный, поэтому мне всегда хотелось обойти коллег. Ощутить своё превосходство и силу, стать лучшим среди лучших. Некоторые тренинги саморазвития и  соответствующая литература учат тому, что тщеславие пагубно. На самом деле, я всю сознательную жизнь использовал и использую это в своих целях. Стать лучшим в школе, затем в институте, на работе. А если это приносит мне  интересующий результат, бороться с этим не планирую. Такая здоровая конкуренция непосредственно связана с системой показателей в продажах: достичь максимального количества клиентов, объёма личных продаж и т.д.

Параллельное развитие

Продажи затрагивают одновременно разные человеческие качества,  и  развитие в продажах прокачивает эти навыки.  Этот подход усиливает мотивацию, так как в данном случае профессиональный рост ассоциируется непосредственно с личностным ростом. А что может быть  для нас дороже, чем мы сами?  При этом работает двойная связь: развитие  личных качеств приводит к  росту  в сфере продаж.

В процессе продаж классно проводить эксперименты, тестируя различные методики прокачки личности: например, сначала погудеть для улучшения голоса, а потом делать звонки. В результате, обращаешь больше внимания не на свои страхи и сомнения по поводу звонка, а на изменения собственного голоса и  результативности. Наблюдение за положительными изменениями приносит удовольствие и дополнительную энергию и мотивацию, желание сделать лишний звонок или провести дополнительную встречу. 

Искал в интернете как оформить медицинскую книжку . Оказалось, что не так сложно.

Нравится эта статья? Подпишитесь на RSS-ленту и получите еще больше классной информации!